昊美科技2021年工作总结 暨2022年度工作启动会议圆满召开

时间:2022-03-21    点击: 次     来源:    

新年伊始,万物复苏春盎然。为快速部署落实2022年工作规划与重点工作,2022年3月21日上午,昊美科技召开了2021年工作总结暨2022年度工作启动会议。会议由赵向新赵工主持,昊美董事长王志刚王工通过远程视频方式参与了本次会议并发表了重要讲话,公司领导班子、核心骨干等到场参会,部分骨干和员工代表视频参会。

全部2(1).jpg 全部3(1).jpg

克服万难  稳中求进

会议开始,王工指出2021年受市场环境和现金流压力的双重影响,虽然保持盈利势头,但开票、利润指标未达成年度目标。可喜的是,我们克服万难,实现了并购以来的首年零贷款,造血能力、经营抗风险能力得到进一步提升。接下来王工从上年度营收、财务、人力、经营管理成效等多方面进行了总结,提出目前存在的项目成本管控粗放、研发效率不高、营销队伍建设不足、产品化水平依然不高等问题,并逐一提出解决措施。也总结了2021经营亮点如智慧能源创新场景频出(如萧山电力大脑中枢项目,是浙江省唯一获评2021年国网数字化系统建设应用卓越类“样板间”,并被电网头条、人民日报等主流媒体相继宣传报道)。同时提出12字经营策略:提升能力、拓展渠道、提质增效。提升能力主要体现在运营能力、团队支撑能力、研发能力(产品型的研发特别重要,为利润做支撑)等方面;拓展渠道主要涉及电商经营(重中之重,组建电商经营团队,常驻北京,贴近电商)、机构协同(售前、研发、实施团队支撑协助横向业务拓展)、南瑞合作(提升业绩质量)、三产协作(售前与研发团队支撑确保项目交付质量)等方面;最后王工强调公司整体激励导向:重贡献,坚决不搞大锅饭;重贡献,不给企图躺赢者温床。

王工.jpg

坚定目标 探索新方向

副总经理齐志刚齐工在会议上从绩效考核指标、重点工作两个维度回顾了2021年研发部门的工作成果和不足。2021年完成重点项目、新产品研发、产品质量管理完成率均达85%以上,2022年重心专注于重点研发项目和用户项目评审、产品技术规划、公司行政等领域,并尝试更多的新方向探索。

齐工.jpg

多元化丰富企业盈利模式

副总经理赵向新赵工在会议上总结了上年度营销管理部及工程子公司的各项工作,赵工指出在工程子公司及综合能源部门的配合下,成功完成营销管理部年度指标,其中杭州、绍兴等区域超额完成。 2022年将着力剖析国网发展方向,多元化丰富企业盈利模式,积极推进综合能源方向业务,建设区域为重点,多地多面推广模式,增强与优质企业的合作,展开以产品推广、信息交互、人员共享等方面的深度合作,打造高业务技能及高行业业务水平的专业化营销团队。

赵工.jpg

总结回顾 全盘布局

副总经理周永雄周工从业绩、业务、队伍、市场四个维度总结了渠道支持中心上年度的工作情况,周工表示渠道支持中心从2017年到2021年业绩一直在持续增长,2021年开票完成率达91%,回款完成率达102%。周工重点提出,遵照总部和公司的“提质增效”工作部署,渠道支持中心2022年经营遵循“八字”方针,控制规模、提升单产、压降成本、确保效益,力求形成良性循环。即:务实:放弃低效项目,一切行动围绕当年利润目标和来年项目储备;聚焦:投入大部分精力和资源,围绕渠道熟悉的业务和已实现销售的产品,在重点省份进行复制、推广;效率:关注投入产出比,关注人均创收、人均创利;发展:投入部分精力和资源,挖掘新的业务机会、孵化新业务。

周工.jpg

整合研发资源 提升产品化程度

副总经理谢正华谢工从目前研发中心的团队、产品、项目等几个维度剖析了目前存在的问题和不足,重点提出研发中心组织机构的调整,统一调配、整合公司研发资源,加强需求管理和测试管理,由项目型研发模式向产品化研发模式过渡。2022将从项目管理、绩效管理、产品化程度、研发规范等四个方面全面提升,快速响应市场需求。

谢工(1).jpg

会议中各部门负责人对2021年工作做了全方位的总结和回顾,剖析了工作中的不足并提出改进计划,明确2022年工作目标,并进行科学谋划、整体部署。

统筹落实到实处 达成经营目标

会议最后,昊美董事长王志刚王工通过远程方式做了总结发言。王工指出:

一、经营管理方面:1、提质增效,将行动计划落到实处;2、按照集团管理规范要求,合法合规经营。

二、研发方面:1、集中研发力量,做好产品化研发投入;2、前后端资源,特别是研发,要全力支撑电商经营。

三、营销方面:1、加强产品推广,制定产品化行动计划;2、关注投入产出,建立项目制核算管理制度;3、加强营销队伍建设,加强培训,在做好服务营销的同时,努力向产品销售转型。

至此,昊美科技2022年度经营工作启动会议圆满结束!希望各部门狠抓落实,全力推动各项计划的落实,为顺利完成全年目标,开好局、起好步!相信在各位昊美家人的共同努力下,昊美科技2022年一定会再创新高!