自母公司远光软件投资并购以来，昊美科技借助母公司营销渠道，实现了新市场的拓展和既有市场的深耕，2019年，我们将进一步与总部营销渠道协同，实现更大的发展。

3月30日-31日，杭州昊美科技2019年业务培训会议在杭州西子湖畔顺利召开。母公司各分支机构销售精英、昊美渠道支持中心及营销管理部的骨干齐聚一堂，围绕昊美重点产品和核心服务业务、及其成功销售经验，展开分享与交流。

昊美科技副总经理、渠道支持中心总经理周永雄周工出席本次培训会并致辞。他首先对各位的到来表示感谢，并介绍了昊美渠道支持中心的组织架构、与各营销机构业务协同模式，总结了昊美同各营销机构协同的成效和亮点，特别介绍了河南、上海等各机构的昊美业务经营特点。他还剖析了昊美业务与各机构横向市场、二级市场经营的密切联系。最后预祝各位销售精英在本次培训中收获满满，并期望通过大家的精诚协作，发展出更多类似河南办事处的、千万级昊美业绩的机构，更期望通过昊美的业务支持，助力更多营销机构实现业绩双超。

北方业务部邵工和赵工，向大家介绍了电力运检业务知识、运检信息化工作和以实物资产为代表的核心服务业务；昊美的产品主要为各级电力公司的配网业务相关部门服务。以电网运检公司、调度部门为主要服务对象，为客户量身订制。其中，昊美综合能源服务平台、配网专题图自动成图技术及相关产品，具备行业核心竞争力。

综合能源管理系统是昊美主要产品之一。北方业务部总经理杨工结合目前市场用电大户面临的困境（对用电可靠性、安全性要求越来越高，需要更专业的电务管理，而其自身又不具备这样的资源能力），介绍了综合能源管理系统的各项主要功能。昊美综合能源管理系统可以帮助客户做到“五省”：省心、省力、省时、省事、省钱，致力于解决用电大户的用电困扰。通过“综合能源服务平台及运维服务”为昊美开辟一项长期业务的增长点。周工补充道，国网电商已成为母公司远光软件第一大股东，未来依托国网电商的商业平台、母公司的综合能源服务平台和电力大数据平台，昊美的综合能源服务相关产品和业务将借船出海，拥有更加广阔的市场空间！

 聚焦产品求发展 

随后，技术中心副主任尚工、北方业务部李工为大家介绍了几款昊美的主打产品。

电力专业单机版智能绘图工具“SMap” ，一款面向电力行业的专业绘图软件，SMap自带全套常用的电力设备的图元符号，可以快速绘制变电站、开关站、架空主线及分支线。依据电力业务规则的图形校验审核，还可自动维护电力设备对象之间的拓扑关系，直接关联外部数据库。这是一款轻量级的软件工具，便于基层人员使用和学习、安装方便、操作便捷高效，大大降低成本投入。

审计可视化现场管控系统。这是一款可以通过人脸识别登录，实时定位，对施工现场进行可视化管理的系统。能够帮助用户解决工程审计人员少、任务重、不能实时掌控工程现场、外包审计中可能存在的不规范等问题。

工程验收智能管控系统（APP）。许多项目施工工程资料分散，影像资料均为竣工后施工单位补交，甚至存在资料造假，多个工程使用相同影像资料的情况。资料提交不规范，分析难度较大，无法精准核查。工程验收智能管控系统，可将工程资料（工程明细、施工资料、测绘资料、试验资料等）统一管理，方便运检部人员查询。对影像资料实行即拍即传，提供拍摄要求与标准范例，增加防伪水印，自动统计，在线审核。

大数据可视化智能管控系统。这是一款帮助各级电科院进行设备缺陷大数据分析的软件，具备分词和丰富的图表展示功能。提供多种数据分析和挖掘的手段、方法和工具；为客户提供大数据基础平台，方便未来对数据的深度挖掘、总结规律；帮助客户缩短数据加工和数据整理时间，以快速完成数据分析报告。

 经验分享谋共赢 

单工原是北方业务部负责人，18年携手河南等各地机构共同开拓昊美市场及业务，首年完成了上千万的业绩目标。他分享了自己多年工作经验“5个聚焦”----聚焦政策、聚焦用户、聚焦业务、聚焦友商、聚焦商务规则。他指出作为销售人员，我们要时刻关注市场的导向，了解地方政策，熟知用户需求。师欲善其事,必先修其身，清晰的认识到我们是为谁服务，我们能为其提供怎样的服务。在完成“个人修行”的同时，学会灵活变通、及时调整策略。针对不同单位的商务规则，精准把脉、及时行动。单工特别介绍了各地的商务节奏（如项目及其预算申报、预算调整、招投标等等）及其一般规律，我们在这些关键节点的重要工作及策略。

刘工所在的远光河南分公司经营七部是2018年新组建的团队，专门经营昊美业务，这个以90后为主的年轻的团队，凭借惊人的战斗力，快速突破9家地市公司运检口业务，覆盖23家县级供电公司，实现近千万元的骄人战绩，人均创收逾100万元。2019年，河南办七部将继续与昊美、甲方客户、优质友商协同，包装产品方案，强势切入核心业务，省市县联动，深耕成单地区，提升市场及业务覆盖率，向更高的业绩目标奋进。

上海分公司汤工同我们分享了上海机构在运检口的业务开展经验及2019年经营规划。上海机构关注客户需求，深挖业务创新机会。其中“配网工程验收智能管控系统”的研发就是源自上海客户提出的需求，该系统也是2019年我们主推的重点产品。该系统完美切合供电公司的需求，通过贴近业务的流程设计，协助客户进行技术监督、高效管理，适用于超一线、二线发达城市城配网的主题供电公司。

此次培训会议，构建起昊美与各机构的沟通互动平台，夯实了合作共赢的根基。昊美渠道支持中心的工作，与母公司的各分支机构密不可分，可谓唇齿相依。相信在总部营销线的支持和促进下，昊美将再接再厉，不断吸收市场需求，深化产品技术创新，持续提升核心竞争力，为各营销机构输送更多更好的“弹药”，合力攻下一个个市场堡垒，为远光集团实现新跨越贡献力量！